大学生与公司创业计划书的本质区别及其注意事项

　　大学生与公司创业计划书的本质区别及其注意事项
　　一份完整的创业计划书，可以决定事业的成败。作为即将踏出大学校门的大学生来说，写一份创业计划书，与公司创业计划书有着本质的区别……大学生创业计划书应把握哪些原则呢？公司创业计划书又有哪些具体可遵循的写法呢？
　　大学生创业计划书应把握的原则
　　一份好的创业计划必须呈现竞争优势与投资者的利益，同时也要具体可行，并提出尽可能多的客观数据来加以佐证。经验总结，具体编写过程中应把握以下几条原则：
　　（一）市场导向原则
　　利润来自于市场的需求，没有明确的市场需求分析作为依据，所编写的创业计划将是空泛的、无意义的。因此，创业计划应以市场导向的观点来编写，要充分显示对于市场现状的把握与未来发展的预测，同时要说明市场需求分析所依据的调查方法与实事证据等。
　　（二）文字精炼原则
　　创业计划应该避免那些与主题无关的内容，要开门见山直切主题并清晰明了的把自己的观点亮出来。风险投资家没有时间，也不愿意花过多的时间来阅读一些对他来说毫无意义的东西。文字精炼，观点明确，能较容易引起投资者的注意和兴趣，提高了融资成功的把握。
　　（三）前后一致原则
　　因为创业计划的内容复杂繁多，容易出现前后不一、自相矛盾的现象。如果出现这种情况，让人很难明白，甚至对计划产生怀疑。所以，阳光巴士创业网认为，整个创业计划前后的基本假设或预估要相互呼应，保持一致。
　　（四）呈现竞争优势原则
　　编写创业计划书的重要目的之一是为投资人或贷款人提供决策依据，借以融资。因此，创业计划书中要呈现出具体的竞争优势，显示经营者创造利润的强烈愿望，并明确指出投资者预期的报酬。但同时也应该说明可能遇到的风险或威胁，不能只强调优势和机遇而忽略不足与风险。
　　（五）便于操作原则
　　创业计划书是创业者拟定的创业行动蓝图，因此，它必须具有很强的可操作性，以便于实施。特别是其中的营销计划、组织结构、管理措施、应对风险的方法和策略等，必须具有可行性和可操作性。
　　（六）通俗易懂原则
　　计划书中应尽量避免技术性很强的专业术语。这些术语，不是谁都可以看得明白的，而且风险投资者更关心计划能为他们带来多大效益。专家指出，过多的专业术语会影响到读者的兴趣，让他们觉得太深奥。即使不得己要使用专业术语，也应该在附录中加以解释和说明。
　　（七）客观实际原则
　　创业计划中的所有内容必须实事求是，即使是财务规划也要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿进行估计。在创业计划中，最后提醒创业者必须事先进行大量的调查和科学分析，尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料。
　　公司创业计划书的写法
　　◆公司简介：简单的公司基本数据、股东结构（股权比例）及组织图，配合以详尽的经营团队及产品介绍（插图），再加上以时间为主轴；以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题。（撰写时下笔方向：应将重点置于经营团队的技术与产品的特色）
　　◆产业资料收集整理：透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式，收集整理一份有关自己所处产业及市场状况的资料。而此数据亦可为往后的市场预估与产业未来提供一份较可靠的佐证资料与有力背景。
　　（撰写时下笔方向：加强（1）市场需求（2）产业进入障碍（3）市场未来性的篇幅）
　　（2）现况与发展方面--你的情况怎样?未来要怎么办?我为何要帮你?

　　◆公司为来生产、行销、研发及人力现况与未来计划：诚实地介绍目前自己的优劣点，并针对缺点提出改善办法外。关于未来计划的部份，建议应收集2~3家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据（注：若真想成就事业，就不要闭门造车、孤芳自赏。平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划，并于事后整理消化以为己用），再依其规模大小作近程及中程的未来规划仿真对象，可必免计划流于天马行空不着边际。如此的计划才能给投资者一种复制成功的稳定信赖感。（撰写时下笔方向应着重于：（1）缺点的处理方式（2）研发或创意已至成熟（3）近程经营获利策略（4）及业界成功案例方式）
　　◆强弱优劣势分析：内容可尽量辅以有左证资料的数据与具体事实来作加强说明如：产品（试）订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据（产品类型、材质、功能、价格、销售管道及未来可能的变化等）、过去市场的价格波动数据等。若能再辅以SWOT分析（S=强势W=弱势O=机会T=威胁）作此部分的总结的话，即可增加我们所提供数据的可信度及专业性。（撰写时下笔方向：尽量让数据与事实说话）
　　3）收益与价值方面——我帮你有什么好处?
　　◆财务预估与规划：详细的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预测是绝对必需的。因财务的预测与规划必需要搭配公司的目前的架构与未来发展方向，故整份财务资料的内容应尽量包含未来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量（如：价格、成本、产量等）的预估损益敏感度分析（注：即上述变量改变时对公司损益所造成的影响）也是财测中所必需提及的重点之一。（撰写时下笔方向：（1）投资架构规划（2）旧债务处理（3）新投资者利益保全）
　　

(责任编辑：一枝笔写作事务所)