第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前XX家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象,低端做市场,中端做利润。
广告策略
1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。
2将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。
3品牌建设与市场推广相呼应,
房产营销策划形成一个强大的系统工程。
4要有针对性的投放广告,防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”,即突出XX装饰的优势,力图用巧妙的宣传把XX装饰打造成XX装饰业的龙头老大形象,并注重对其X派风格做详细描述。
6广告风格要大气,具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)5、店招
6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。
汽车营销策划案例9、展销活动。
根据以上广告策略,制定以下广告方案:
营销方案
广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1报纸广告:首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的知识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。
与此同时做XX报纸平面广告,主要做XX的形象广告,主要诉求点:由XX创办,是XX人的骄傲,
网络营销策划案例获得很多全国性的奖励,以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2店招广告:在XX主要街道选定40个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出XX标志和XX口号“把装修交给我们,您放心上班去”。店招底色为××。
方案3户外广告:与××店招同时推出,建议在XX、XX、XX三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告,XX板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起XX装饰的品牌形象。
以上方案要协调进行,广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。
营销策划案例分析针对在××市场上××的知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入,文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格,感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“给每一位高端业主一个五星级的家”!
第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀,强调××××,
汽车营销案例推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点:“大排挡的家装消费,宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述:
联合促销
策略一与知名品牌空调经销商进行合作(比如海尔空调),开展“买
海尔空调、送价值2000元XX装饰金卡”活动,以空调的销售旺季带动XX装饰的市场推广。
策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处,与这些消费场所建立友好合作,通过这些消费场所派发XX装饰VIP金卡。
策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系,向移动、联通大客户上门赠送XX装饰VIP优惠金卡。
三、社区推广
在已有相当入住率的楼盘,配合社区物业管理部门做社区推广活动,
酒店营销策划方案为大型市场推广活动预造声势。
推广形式:
(1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发××宣传单(单页)外加一个手袋(上印有XX标志及广告语)。
公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
(3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。
推广时间:
以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开,起到承前启后的作用。
具体事项:
1、社区推广的目的是配合大型推广活动,所以在广告的设计上主要突出XX装饰的优点,体现出与同行装饰业的差异化,附带告知XX装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置:每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注
完整营销企划案要素意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量:计划做20个社区。
4、社区推广时间:XX年X月下旬、X月、X月、X月。
四、新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行XX装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题,在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”,对XX的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案:
(1)选定几个档次相对较高的楼盘(XXXXXX山庄等)售楼部搞合作,
营销计划书即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的XX装饰VIP金卡,承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%-5%。
为新楼盘免费制作画册、宣传单,前提是在该楼盘指路牌上印上XX装饰的标志和电话。(责任编辑:一枝笔写作编辑)