网络营销策划

网络营销策划
　　在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。
　　1、网络营销策划的目的
　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
　　企业营销策划上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
　　·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
　　·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
　　·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

　　·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
　　·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
　　·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
　　·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案、服装营销策划书范文
　　2、网络营销环境的分析
　　·行业外部环境分析
　　（1）政治环境分析（2）经济环境分析
　　·行业内部环境分析
　　（1）消费需求分析（2）网页分析
　　3、网络营销目标
　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
　　4、具体网络营销方案
　　5、如何广告宣传
　　1）原则：市场营销策划
　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
　　2）实施步骤可按以下方式进行：
　　①策划期内前期推出产品形象广告。
　　②销后适时推出诚征代理商广告。
　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度、白酒营销策划方案范文。
　　6、具体行动方案。
　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
　　如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。
网络营销策划案例
　　一、公司简介
　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），网络营销策划方案创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
　　二、公司目标
　　1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
　　2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
　　三、市场营销策略
　　1、目标市场中高收入家庭。
　　2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
　　3．价格价格稍高于同类传统产品。
　　4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，营销计划书建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
　　5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
　　6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
　　7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
　　8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
　　9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
　　四、网络营销战略
　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），完整营销企划案要素建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
　　五、网络营销的顾客服务
　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
　　六、管理：
　　（一）、网络营销战略的实施:
　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
　　网络营销属营销工作，酒店营销策划方案一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
　　2.专职网络营销人员职责应包括：
　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
　　（2）网站日常维护、监督及管理。(责任编辑：一枝笔写作编辑)