再次,如果此时竞争对手已经在实施阻击计划,从根源上看,竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小,也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。这意味着企业的推广阻力会因竞争者的反击而加大,并可能需要有额外的付出。尽管竞争者的目的十分单纯,但是企业依然不可掉以轻心,而应认真分析竞争者的实力和阻击举措,而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似,那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会,迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当,迎头反击也决非是一种良策,两败俱伤是不愿见的,陷入低级别的价格战更不可取。因此,企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系,共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时,在合作无望时,企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面,相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业,那么就应该是正面迎战,但也必须讲究投入与产出比。
最后,面对媒体,企业也应好生伺候着,因为追逐新闻效应的媒体,总是嫌“贫”爱“名”和落井下石的。当品牌的知名度上升到一定的程度时,媒体如影相随,如吉利品牌的任何一次推广活动,各媒体的大幅报道就可见一斑;如秦池的勾兑风波,媒体始终扮演着痛打落水狗的角色。因此,借助媒体的力量扬品牌威名也是考验企业能否安然度过成长期和使品牌上一个台阶的重要标志之一。只要掌握媒体报道的原则,总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西:技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜
品牌推广策略
品牌发展经过形成期与成长期后,就进入了成熟期或曰知名期,亦即品牌业己发展成为国家级、国际级乃至世界级的著名或驰名品牌。相应地,这一阶段企业应采取的品牌发展战略即为维护战略。品牌推广,企业营销策略要涉及到的部分,做好品牌推广,要注意品牌差异性,有针对性的给出合理合适的品牌推广策略。确定品牌推广策略必须考虑到以下3方面因素。
品牌推广策略1:品牌最独一无二且最有价值的部分体现在核心价值上。如果把品牌比作一个地球仪,核心价值就是中间的那根轴心,不管地球仪如何旋转,轴心是始终不动的。对于品牌的认知是相通的,无所谓于品牌的不同地位,这一定是不同品牌间都有可以借鉴的东西。
品牌推广策略2:不同地位的品牌有其符合自身发展阶段的品牌建设和推广策略。品牌或者品牌核心价值,已不单单是所谓的cis了,它应该是包括了内容、符号、个性、文化、使用者价值等在内的表现;而这些表现在不同企业的不同阶段有其不同的重点,并通过不同的推广策略和传播手段传达给受众,转为品牌印象和影响。所以,就不同地位的品牌,所处的阶段和相应的品牌建设重点和推广手段也是不同的。品牌建设和推广都是一个过程,即使多大的品牌,也是从过程中锤炼出来的。
品牌推广策略3:不同地位的品牌,要认清自身所处的阶段和现阶段的品牌建设重点。
品牌发展进入成熟期后,不仅要通过自我维护使产品得到不断更新以维持顾客对品牌的忠诚度,采取法律品牌推广以确保使著名品牌不受任何形式的侵犯,更应该采用经营品牌推广手段使著名品牌作为一种资源能得到充分利用,使品牌价值不断提升。品牌的经营品牌推广就是企业在具体的营销活动中所采取的一系列品牌推广品牌形象、保护品牌市场地位的行动,主要包括顺应市场变化,迎合消费者需求;保护产品质量,品牌推广形象,以及品牌的再定位。
品牌地位和层级是逐级递增的,不断发展积累的,比银鹭地位低的品牌可以借鉴参考银鹭当年地位弱小的时候的一些方法和模式,比方区域品牌成长为全国性品牌成功的道路有:农村包围城市、品类突围…
竞聘稿…等等。
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